Ako často ľudia hovoria, že to nie je v skutočnosti. Ešte častejšie nehovoria, čo si myslia. Najlepším priateľom lži je ticho, polopravda. Klamstvá môžu byť malé i veľké, ale neškodné detské klamstvá môžu viesť k problémom a rezervácie sa zmenia na problémy oneskorené. Existujú však triky na identifikáciu podvodníka. Klamstvo je spojené s emočným napätím, prejavuje sa to rečou, pohybmi, správaním človeka. Čím menej často klame, tým je to viditeľnejšie.
Je to nevyhnutné
Pozorovanie
Inštrukcie
Krok 1
Klamstvá majú slovné (rečové) a neverbálne (vonkajšie) znaky. V reči sa prejavuje ako anonymné, schematické rozprávanie: minimum podrobností, osôb, mien, bežné frázy. Klamár sa bojí nechať sa zmiasť jemnosťou a vyhýba sa im. Čím viac ste presvedčení o pravdivosti toho, čo sa hovorí, tým menej dôvodov tomu veriť. Podvodník buduje príbeh, počíta možné nebezpečenstvá, preto pribúdajú prestávky v hľadaní medzi slovami, objavujú sa otrhané, nedokončené stavby. Medzery sú vyplnené slovami-parazity, príhovormi. Reakcia na vaše poznámky je spomalená (premýšľanie nad odpoveďou a predvídanie vývoja situácie). Účastník rozhovoru sa vyhýba priamej odpovedi, nemôže povedať pevné „áno“alebo „nie“, vyhýba sa alebo sa zahryzne do maličkostí. Náhla zmena témy sa používa ako rozptýlenie, keď klamstvá zachádzajú príliš ďaleko. Skúste v rozhovore s klamárom náhle zmeniť tému - uvidíte, dostane úľavu.
Krok 2
Psychológovia identifikujú niektoré rečové postavy, ktoré prezradia lož. Ak rečník zdôrazňuje svoju čestnosť, môže prisahať všetkými známymi spôsobmi („Prisahám na svoje zdravie“, „Ruku podám,“atď.) Vyhýbanie sa odpovedi možno zvyčajne zistiť podľa fráz: „I nepamätám si “,„ To som nepovedal. “,„ Nechcem o tom hovoriť “. Vyhnutie sa jasnému „áno“alebo „nie“sa uskutočňuje pomocou psychologického útoku na vás: „Povedali ste si sami!“, „Vážite si ma?“, „Neviem, čo hovorím. asi som to nepovedal “,„ na také otázky nemusím odpovedať. “Niekedy sa môže účastník rozhovoru pokúsiť získať vašu dôveru a bude sa s vami stotožňovať: „Vy aj ja sme si podobní“, „Mám rovnaký problém.“
Krok 3
Klamstvá tiež zanechávajú vonkajšie znaky. Pretože tento proces je vysoko emotívny, odráža sa to na tvári a tele. Výrazy tváre sa menia: tvár podvodníka sčervená (krv prúdi k hlave), pery sa mu šklbajú. Odvráti zrak a nedokáže odolať tvojmu pohľadu. Môže sa však, naopak, pozerať zblízka. Často bliká, zášklby očných viečok, zrenice sa môžu rozširovať (od vzrušenia). Pri odpovedi na otázky prižmuruje oči.
Krok 4
Ľudia zvyčajne konverzujú, ľudia gestikulujú, ale gestá klamára prezradia jeho lož a sú pre vás signálmi. V rozhovore sa môže dotknúť ucha, šúchať si nosom, poškriabať oči. Ak existujú šperky, niekedy natiahnu korálky. Vzrušenie zvyšuje potrebu kyslíka a človek stratí golier, kravatu. Partner sa snaží obsadiť čo najmenej miesta, zmenšuje sa, držanie tela je vynútené, ruky sú prilepené k telu. Používajú sa aj obranné pohyby: prekrížené ruky a nohy (pri členkoch), zatvorené dlane. Klamár sa neustále vrtí na stoličke, nemôže si nájsť miesto pre seba, s nohami robí veľa malých pohybov (kývanie, klepanie atď.)
Krok 5
„Pán Reč tela“Alan Pease identifikoval 5 hlavných vonkajších signálov: bežiaci pohľad, mierny úsmev, ktorý neopúšťa tvár, mikropnutie tvárových svalov (tieň prešiel), kontrola reakcie partnera v danom okamihu klamstiev, autonómnych reakcií na tvári.
Krok 6
Rozvíjaním svojich pozorovacích schopností teda môžete zistiť, či sa vám hovorí pravda. Malo by sa však pamätať na to, že niektoré znaky môžu byť pre človeka charakteristické, aj keď neklame - proste je. Napríklad má zvyk prekrížiť si nohy pri sedení alebo vždy s úsmevom. Preto, ak ste účastníka veľmi neštudovali, riskujete, že spadnete do „Brokawovej pasce“. Je pomenovaný po slávnom americkom televíznom moderátorovi Tomovi Brokawovi: ide o mylné prijatie akcií, ktoré sú pre človeka prirodzené, ako o klamstve.
