Manipulácia je spôsob, ako ovládať ľudí bez ich vedomia. Požadovaný efekt sa dosahuje vďaka vyvolaným emóciám, ktoré následne vedú k činnostiam požadovaným manipulátorom. Manipulujú tak s jednou osobou (manželia, príbuzní, rodičia, šéfovia, podvodníci v manželstve), ako aj s veľkým počtom ľudí (volebné technológie, finančné pyramídy, veľkí podvodníci).
Kto sa hodí na manipuláciu a prečo
Vždy sa nájdu ľudia, ktorí ľahko a nenápadne podľahnú akejkoľvek manipulácii (ako napísal klasik: „Och, nie je ťažké ma oklamať - som rád, že som sa nechal oklamať sám!“). Existujú ďalší, ktorých nikdy nemožno oklamať: na akýkoľvek pokus o manipuláciu s nimi bude reagovať zdvorilým úsmevom a odídu, pričom nechajú potenciálneho podvodníka sklamaného. Prečo sú niektorí schopní rozlíšiť úprimný emocionálny impulz od pokusu o manipuláciu, zatiaľ čo iní nie?
Je to všetko o tom, aký dôležitý je človek voči tomu, čo vidí alebo počuje. Napríklad keď nájdu na internete webovú stránku, ktorá žiada o pomoc pri platbe za operáciu pre dieťa a ktorá neobsahuje žiadne lekárske informácie, mnoho z nich bez váhania prevedie realizovateľnú sumu, ktorá podľahol obrovskej škode a pocitu, že to robí ušľachtilý čin. Tí, ktorí sa trochu zamyslia nad tým, čo videli, budú mať pochybnosti.
Je zaujímavé, že aj tí, ktorí sa ľahko nechajú z času na čas manipulovať, nie, nie, ba dokonca záblesk podozrenia, či dokonca pochopenia, že tu je niečo nečisté. Emócie spôsobené manipulátorom sú ale príliš silné („zo svätých vecí by predsa nemal profitovať!“), A jeho slová sú príliš lákavé. Výsledkom je, že hlas racionálneho sa vytráca a dáva prednosť viere v zázraky a výnimkám zo všetkých možných pravidiel.
Prečo ľudia manipulujú s ostatnými
Pre spravodlivosť treba poznamenať, že často sa vyskytujú prípady, keď samotný manipulátor koná nevedome. Nakoniec, tento model správania (ako každý iný) s vysokou mierou pravdepodobnosti sa v detstve naučil na príklade rodičov alebo iných blízkych príbuzných. A preto po tom, čo človek už dospel, nemusí nielen chápať, že manipuluje, ale tiež úprimne neverí, že v situácii, ktorá nastala, sa môže správať akosi inak.
Tí, ktorí zámerne manipulujú s ostatnými, majú tendenciu dobre sa orientovať v ľudskej psychológii. Tak ako maniak neútočí na prvého prichádzajúceho, ale starostlivo si vyberie budúcu obeť z davu ľudí, tak manipulátor „pracuje“iba s tými, ktorí sú s najväčšou pravdepodobnosťou schopní podľahnúť jeho plánu. Môže to byť buď jedna osoba, ktorej slabé stránky povahy a svetonázoru sú mu dobre známe, alebo celý tím - cieľová skupina, ktorá má predovšetkým sklon dôverovať ďalšiemu podvodníkovi. Preto manipulácia zvykne fungovať najlepšie u tých, ktorí nie sú zvyknutí kritizovať informácie, ktoré v nich vyvolávajú silné emócie.
