Americká filozofia už dlho uznáva, že najrozvinutejšou v človeku je chamtivosť a túžba po moci. Ale to samozrejme nie je také zlé, v rozumných medziach. To, že si niekto chce podriadiť iného napríklad v rozhovore, sa nemá čo pokaziť. Manipulujte so svojím účastníkom, viesť všeobecný rozhovor smerom, ktorý je pre vás vhodný, alebo dokonca prinútiť ľudí, aby vás začali počúvať. To všetko je možné, ak ovládate nejaké psychologické techniky.
Nevyhnutné
- Aby ste pochopili, ako môžete psychológiu použiť vo svojich osobných záujmoch, musíte urobiť nasledovné:
- Absolútne každý človek má určitú nespokojnosť alebo inými slovami slabosť.
- Slabiny sú rôzne, najčastejšie to sú: potreba úcty, lichôtky, lásky, uznania (spoločenské), fyziologické (spánok, jedlo, sex), sebarealizácie, hmotného bohatstva, bezpečnosti atď.
- Toto je základ, skôr ako použijete psychologickú techniku, aby ste konverzáciu viedli požadovaným smerom alebo aby ste niekoho prinútili k akejkoľvek akcii, stojí za to pochopiť, aké problémy alebo slabosti má človek. Ďalej musíte na základe už získaných vedomostí konať tak, akoby ste poskytovali to, čo mu tak chýba. Teraz sa pozrieme na základné triky:
Inštrukcie
Krok 1
Úprava.
Najistejším spôsobom, ako nadviazať dôveru v konverzácii, je „zrkadliť“partnera.
Pokojne kopírujte mimiku, chôdzu, gestá rúk, tón hlasu, rýchlosť reči atď. Nenechajte sa však nachytať, robte všetko prirodzene, rovnako ako to robí váš partner, nemusíte sa riadiť každým gestom partnera, preniknutým jeho stavom, prispôsobiť sa tomuto stavu a až potom môžete svojho partnera „viesť“. Olovo znamená, že konverzáciu môžete nasmerovať tam, kam potrebujete, a svojho partnera môžete dokonca uviesť do stavu, ktorý potrebujete, či už je to hnev, strach, sympatie alebo nadšenie. Keď váš účastník rozhovoru cítil, že ste rovnakí ako on, potom bude jeho následné správanie a nálada závisieť priamo od vás.
Krok 2
Škoda.
Malé deti sú v tejto technike dobré. Účelom tejto techniky je presvedčiť ostatných, aby chceli robiť to, čo musíte urobiť za vás. Vo väčšine prípadov nie je ťažké vyvolať zľutovanie. Hlavnou nevýhodou tejto techniky je, že môžete byť nepochopení alebo dokonca nemusíte venovať pozornosť.
Krok 3
„Tri áno“.
Príjem je dosť jednoduchý. Položíte svojmu partnerovi 3 formálne otázky, na ktoré odpovie: „Áno“, a potom položte otázku, na ktorú chcete počuť aj „Áno“, a váš partner bude zotrvačnosťou viac naklonený smerom k kladnej odpovedi ako k zápornej.
Príklad:
1) Je toto personálne oddelenie?
2) Ste Tatyana Alexandrovna?
3) Hovoril som s vami do telefónu?
Môžete mi teraz ušetriť 10 minút?
Krok 4
Voľba bez voľby.
Účelom tejto techniky je položiť otázku tak, aby si človek pri odpovedi myslel, že má na výber, a odpovedal, ako chcel, ale jeho odpoveď je v skutočnosti iba podrobností.
Napríklad:
-Rád by som pokračoval v našej komunikácii. Ktorá polovica tvojho dňa je zajtra menej vyťažená?
-Najprv.
-Dobre. Zavolám vám popoludní. (Alebo: „Dobre. Potom sa stretneme o 16:30 o ….“)
Krok 5
Poslušnosť.
Recepcia nie je pre každý prípad, ale nie je o nič menej efektívna.
Účelom tejto techniky je prinútiť partnera, aby sa rozhodol, že s jeho slovami úplne súhlasíte a nemáte námietky. Úplne súhlasíte so všetkým, čo hovorí partner, kývnete hlavou počas celého rozhovoru, „súhlasíte“a v okamihu, keď bude vaša komunikácia ľahká a priateľská, pridáte niečo, čo sa dá robiť takto a takto, a postupne viesť na podmienky, ktoré sú pre vás výhodné.
Hlavnou úlohou je postupnosť a pomalosť.
Krok 6
Sľub.
Všetci sme už počuli vetu: „Nesľubuj viac, ako môžeš.“Ale ak hovoríme o tom, ako sa v rozhovore zaujímať s človekom, od ktorého niečo potrebujeme v priebehu najbližších 30 minút alebo viac (podľa toho, čo presne sľúbiš), potom je pravdepodobne táto technika to, čo potrebuješ. Sľub, že vás znie zaujímavejšie, alebo sľub, že dosiahnete niektoré pozoruhodné ciele. Hlavnou vecou nie je nadmerné používanie.
Krok 7
Opakovanie.
Všetko je veľmi jednoduché.
Každý rečník inšpiruje, a ak často hovoríte to isté, budú vaše slová znieť ako proroctvo.
Krok 8
Strach a vydieranie.
Nie veľmi etický trik, ale ťažko by si niekto dovolil polemizovať o jeho účinnosti.
„Strach je najlepšou motiváciou.“Toto tvrdenie je pravdivé, ale nie pre každého. Toto je skôr extrémna technika. Nehovoríme o hrozbe, ale o povzbudení človeka, aby niečo urobil, a to v dôsledku strachu z niečoho, nech už je to Biblia, netvor pod posteľou, rodič a čokoľvek iné. Každý človek je plný obáv.
Príklad: „- Nechoď dnes večer na prechádzku, pretože mama bude nadávať“
