Niekedy sa rozprávame s ľuďmi, ktorí nie vždy hovoria, čo si myslia. Riadia sa iba vlastným prospechom alebo záujmami iných ľudí. Ostatní - to znamená, že nie vy, ste iba súčasťou ich plánu. Aby sme pochopili, čo od vás človek chce, je nevyhnutná systematická analýza človeka, a to všeobecne aj zvlášť.
Inštrukcie
Krok 1
V prvom rade túto osobu nepočúvajte. Nepočúvajte teraz, čo vám hovorí, pýtajte sa a počúvajte iba odpovede na ne. Pri počúvaní toho, čo hovorí v monológu, riskujete, že sa dostanete do pasce psychologického vplyvu, v ktorej vás sám od začiatku dovedie k výsledku, ktorý potrebuje.
Krok 2
Analyzujte všetky informácie, ktoré o tejto osobe máte. Identifikujte jeho potreby, ciele a zámery. Ak tieto informácie nemáte k dispozícii, pokojne sa ho opýtajte. Pamätajte, že iba informácie vám pomôžu pochopiť, čo konkrétne chce od vás získať.
Krok 3
Pri kladení otázok sledujte jeho stav. Ak im odpovie normálne a nebude sa ich snažiť opustiť, potom je k vám úprimný. Ak na vaše otázky reaguje podráždene a snaží sa rýchlo vrátiť k svojmu pohľadu - vedzte, že s vašou pomocou vyhľadáva osobný prospech.
Krok 4
Vypočujte si koniec jeho monológu. Nezáleží na tom, čo človek povedal predtým - hlavné je, čo hovorí, povie na konci, pretože v jeho chápaní je to logický záver. Analyzujte jeho potreby tu a teraz, ak ste stále zmätení, opýtajte sa ho priamo. Nepodľahnite jeho logike, nakoniec vy sami bez jeho koordinácie myslíte na konečný záver.
