Prečo si ľudia niekedy nerozumejú? Bežný dôvod: rôzne kanály vnímania tých istých informácií. Vnímanie je duševný proces, ktorý zahŕňa prijímanie a transformáciu informácií o svete okolo nás pomocou zmyslov. V psychológii existujú štyri typy vnímania: sluchové, vizuálne, kinestetické a diskrétne (digitálne). Ak poznáte niektoré z funkcií týchto typov, môžete nájsť prístup ku ktorejkoľvek osobe.
Je potrebné poznamenať, že vo svojej čistej forme je typ vnímania extrémne zriedkavý. Osoba využíva všetky kanály vnímania, najvýraznejší je iba jeden spôsob prijímania informácií.
Audiáli vnímajú informácie prostredníctvom zvukových obrazov. Ľahko môžu prerozprávať akýkoľvek príbeh, ktorý si vypočuli, čím presne zopakujú intonáciu rozprávača a prestávky, ktoré urobil. Ako skutoční milovníci hudby audiáli milujú vysoko kvalitný zvuk a jemne cítia falošnosť v hlase iných ľudí. Osoba so sluchovým kanálom informácií môže byť očarená komplimentmi a dôverným rozhovorom. Títo ľudia, rovnako ako nikto iný, vedia, ako počúvať partnera. V práci je pre publikum dosť ťažké vnímať prezentácie vo forme diagramov a nákresov. Oveľa efektívnejšie budú slovné pokyny od nadriadených.
Ale vizuál veľmi rád kreslí diagramy a zobrazuje myšlienky na papier. Vizuálne - manažér v prvom rade venuje pozornosť vzhľadu zamestnanca a potom obchodným vlastnostiam. Vizuál sa obklopuje krásnymi vecami, miluje čistotu a lesk. V rozhovore ľudia s prevažne vizuálnym kanálom na prijímanie informácií venujú pozornosť neverbálnym metódam komunikácie partnera: gestá, vzhľad atď. Ak sa vyhnete priamemu pohľadu do očí, vizuál vás okamžite zapíše ako klamár. V láske sú vizuály málo emotívne a tiché, môžu sa celé hodiny lenivo pozerať na objekt svojej vášne a úprimne veriť, že to stačí na vyjadrenie pocitov. Vizuálnych ľudí môžete očariť krásnymi darmi a gestami.
Kinestetika sú ľudia, ktorí vnímajú svet prostredníctvom vnemov a dotykov. Cenia si útulnosť a pohodlie, milujú prírodné tkaniny a mrazia od nedostatku náklonnosti. Pre zamilovanú kinestetiku je najdôležitejší neustály hmatový kontakt: spánok v objatí, chôdza, držanie sa za ruky atď. Ak požiadate milujúcu kinestetiku, aby povedala, kde a ako stretol svoju spriaznenú dušu, začne rozprávať svoje pocity: „Bol studený večer, cítil som teplo jej rúk …“atď. V práci oceňuje kinestetika aj pohodlie: ako ďaleko je domov, či je pracovná stolička mäkká alebo či fúka z okna. Ľudia „senzácií“si vysoko vážia svoje zdravie a snažia sa chrániť pred rôznymi chorobami.
Diskretéri (digitálni) využívajú všetky kanály vnímania, ale predovšetkým sa riadia prínosom pre seba: čo nového mi môže táto osoba (táto kniha) poskytnúť? Aké výhody prinesie tento produkt? Diskrétni sú vrodenou logikou a všetky prijaté informácie sú rozdelené do základných komponentov, aby sa potom vyhodili nepotrebné prvky. Je potrebné poznamenať, že medzi digitálnymi ľuďmi je viac mužov ako žien. Zvonku sa môže zdať, že diskrétni ľudia sú trochu pedantní, záleží im na všetkom. Pozoruhodným príkladom digitálu je študent Valya zo skicára „Univer. Nový hostel “. Je zbytočné pokúšať sa očarovať takýchto analytikov, ktorí majú svoje vlastné plány. Ak si vás vyberú, je to len preto, že vás pre niečo potrebujú.
