Potreba presvedčiť účastníkov na svoju stranu sa objavuje každú chvíľu: pri každodenných konfliktoch, rodinných nezhodách a pri obchodných rokovaniach. Pre toto starodávne umenie vytvorili dokonca módny výraz NLP. Jeho skutoční majstri možno nikdy nepočuli slová „neurolingvistické programovanie“, ale intuitívne používajú techniky, ktoré sa podnikatelia a politici učia na drahých seminároch.
Inštrukcie
Krok 1
Buďte pozorní k vášmu partnerovi. Pokúste sa pochopiť jeho pohľad na problémy, ktoré sú pre vás dôležité, a jeho osobné sklony. Rozprávajte sa o veciach, ktoré ho zaujímajú. Ak túto tému nepoznáte, položte otázky, ktoré ukážu, že vás konverzácia tiež zaujíma. Ak sa nudíte, ale musíte si nechať partnera, skúste sa chytiť nejakej frázy, po ktorej môžete konverzáciu vypnúť na dôležitú tému pre vás.
Krok 2
Ak ste boli od začiatku priateľskí a ohľaduplní, môžete dúfať v priaznivý priebeh rozhovoru. Pokračujte v rozprávaní, akoby ste požiadali o radu múdrejší a skúsenejší človek. Jemná pochvala vám pomôže získať si jeho sympatie, napríklad: „Hej, sidekick, a ty si jasné dieťa“alebo: „Nie je potrebné vysvetľovať, aké následky môže mať nepremyslené riešenie takejto zložitej záležitosti. „
Krok 3
Keď je účastník rozhovoru presvedčený o vašej bezpodmienečnej úcte a uznaní jeho autority, pokúste sa ho opatrne a nenápadne inšpirovať svojím pohľadom. Nech si myslí, že je to jeho vlastný nápad. Ak je druhý človek dostatočne chytrý a vnímavý, opýtajte sa ho, čo si myslí o tomto scenári. Zároveň uveďte tie výhody, ktoré sú vám zrejmé - ale jemne a nenápadne, najmä ak vidíte, že daná osoba je pôvodne zástancom inej možnosti.
Krok 4
Ak dôjde k hádke, neskúšajte kričať na partnera, snažte sa zostať zdvorilí a priateľskí. Ak spor nemá zásadný význam a vidíte, že nebude možné presvedčiť súpera, je lepšie diskusiu ukončiť slovami ako: „Čas ukáže …“alebo „Počkaj a uvidíš“. Ak potrebujete presvedčiť druhú osobu, že máte pravdu, začnite hľadať spoločnú reč - niečo, s čím obaja súhlasíte. Často zdôrazňujte, že máte veľa spoločného. Ak potom nesúhlasíte okamžite, váš súper bude k vám láskavý a bude možné dosiahnuť kompromis neskôr.
Krok 5
Dale Carnegie dal skvelú radu: „Ak idete na ryby, vezmite si so sebou nie malinový džem, ktorý sa vám páči, ale červ, ktorý majú ryby rady.“Pokúste sa partnera presvedčiť, že spolupráca s vami bude pre neho pohodlná a výnosná.
