Ako ovplyvniť človeka proti jeho vôli, prinútiť ho prijať jeho názor a splniť jeho vôľu? Nad týmito otázkami premýšľali veľkí vedci a veľkí diktátori, diplomati a spravodajskí dôstojníci, kúzelníci a všetci tí, ktorí chceli ovládnuť vôľu a myseľ niekoho iného.
Je to nevyhnutné
Ak si takéto úlohy nestanovíme, ale chceme iba lepšie porozumieť a rátať s našim názorom, potom bude užitočné oboznámiť sa so základnými pojmami a základnými technikami ovplyvňovania človeka. S tým nám pomôže NLP alebo neurolingvistické programovanie
Inštrukcie
Krok 1
Fáza 1. Určenie vedúceho systému ľudského vnímania, to znamená systému, ktorý je dominantný v ľudskom poznaní a vnímaní sveta.
Odborníci definujú tri hlavné: sluchové, vizuálne a kinestetické. Pri dominantnom sluchovom systéme vníma človek väčšinu informácií podľa sluchu - „počuje“; s vizuálnym - vníma v obrazoch - „vidí“; s kinestetikou - činy - „robí“. V drvivej väčšine má človek zmiešaný systém, to znamená, že dominantný je doplnený o pomocný. Napríklad „auditívny“často dopĺňa svoje vnímanie obrázkami: „počuje šum nekonečného modrého mora“.
Ako definovať dominantný ľudský systém? Povie vám o tom sám! Pre slovné (slovné) vyjadrenie svojich myšlienok a túžob je charakteristické iba pre človeka. Takže ak človek, ktorý sa na vás obráti, povie: „Počúvajte ma!“, Toto je nielen indikácia jeho vedúceho sluchového systému, ale aj výzva na komunikáciu s ním v rámci tohto systému, to znamená, že chce byť počul. Ak povie: „Pozri sa na toto!“- to znamená, že vníma svet očami a okolité obrazy sú pre neho hlavným zdrojom informácií o svete. Keď navrhne: „Poďme niekam?“- to znamená, že pre neho je akcia známy a pohodlný stav. Tieto príklady sú najjednoduchšie, ale ak ste pozornejší k výrokom partnera, nájdete veľa odtieňov v prejave jeho dominantného systému.
Krok 2
Fáza 2. Úprava. Úprava je nevyhnutná na vytvorenie príjemnej atmosféry a vzájomného porozumenia s partnerom, ktorý musí pochopiť, že dialóg sa vedie v „jednom súradnicovom systéme“. K mnohým konfliktom a nedorozumeniam dochádza práve preto, že ľudia fungujú v rôznych kategóriách a nenájdu sémantickú platformu pre dialóg.
Takže pozorne počúvate partnera, podľa moderátorov určíte, ktorý systém je vedúci. Počúvajte podstatné mená, prídavné mená a slovesá. Čo je viac? Ako človek popisuje udalosti, ľudí, javy? Keď pochopíte, ktorý systém vedie, môžete ho „vyladiť“. Vo svojej reči začnete používať rovnaké slová a definície, synonymá a antonymá, výkričníky a rytmus reči ako váš partner. To bude spočiatku dosť ťažké, ak váš systém nie je súrodenec. S určitou praxou môžete ľahko dosiahnuť požadovanú úroveň prispôsobenia. Na úvod si vypočujte rozhovory svojich kolegov alebo ľudí vo vašom okolí, prejavy politikov, rozhovory s osobnosťami atď., Zanalyzujte ich a identifikujte popredný systém. Skúste napísať text reakčnej reči, formulovať otázky pre túto osobu.
Je dôležité, aby úpravu podporovali aj iné metódy. Najskôr úprava gestami. Najefektívnejším spôsobom je „zrkadlenie“. Napríklad človek sediaci pred vami zovrel dlane. Zatvorte aj vy. Prehoďte jednu nohu cez druhú - prehoďte ju, rovnako ako účastník rozhovoru. Ak si narovná vlasy alebo pozrie na hodinky, „zrkadlo“, nie však okamžite a výslovne, ale až po chvíli. Inými slovami, dáte mu vedieť, že ste „svoj“. Okrem gest by ste mali brať do úvahy rytmus dýchania a reči, hlasitosť hlasu, intonáciu a oveľa viac. Nechajte svojho partnera otvoriť sa a dozviete sa o ňom oveľa viac, ako možno o sebe nevie.
Krok 3
Fáza 3. Dopad. Takže ste identifikovali vedúci systém vášho partnera a pochopili, v akom „jazyku“s ním máte komunikovať. Začať. Ak chcete vysloviť požiadavku, želanie, požiadavku - spoľahnite sa na rovnaké operátory slov, ktoré počuje, vidí a prijíma na vykonanie. Zároveň používajte gestá, intonáciu, rýchlosť reči a vlastnosti prejavu svojich emócií, ktoré sú mu známe, iba vaša správa by mala byť do istej miery posilnená: mierne ostrejšie gestá, mierne vyššia intonácia atď. Môžete si zvoliť spôsob, akým chcete svojmu partnerovi oznámiť svoje želania (pokojne, agresívne, úpenlivo), ale v každom prípade by to malo prebiehať v jeho „súradnicovom systéme“. Hneď ako pochopíte, že vaša správa bola prijatá a váš náprotivok je pripravený na komunikáciu, pokračujeme do poslednej fázy.
Krok 4
Fáza 4. Kotvenie. Túto techniku možno definovať ako „spevnenie odovzdaného materiálu“. Len čo pochopíte, že ste s účastníkom rozhovoru „na rovnakej vlnovej dĺžke“, musíte zjednotiť to, na čom ste sa dokázali dohodnúť. Aj keď nebolo možné dohodnúť sa, technika ukotvenia vám umožní „pripomenúť“si váš rozhovor nabudúce.
Najefektívnejšie v technike ukotvenia sú hmatové vnemy, „kotvy“. Existuje veľa spôsobov a vyberajú sa na základe situácie a úrovne vzťahov s účastníkom rozhovoru. Napríklad pri chôdzi s účastníkom rozhovoru, na konci diskusie, mu ľahko stlačte ruku tesne nad lakeť alebo stlačte dlaň medzi dlaňami. Môže to byť špeciálny zvuk, napríklad ľahké tlesknutie, nejaké vaše špeciálne gesto, pohľad, teda niečo, čo s vami spojí tému vášho rozhovoru, bude to vaše osobné znamenie. Táto značka by nemala byť rušivá a mala by byť v „súradnicovom systéme“. Ak ste napríklad „videní“, nemali by ste hovoriť „zavolať vám“alebo „krížiť“.
Nabudúce aktivujte svojho „kotviaceho člena“: chyťte partnera za lakeť, pripomínajte mu podstatu rozhovoru v „jeho systéme súradníc“, pokračujte v komunikácii na vlne, na ktorej sa váš partner cítil pohodlne. Vaše požiadavky a želania budú čoskoro splnené a pochopíte, že vašich cieľov je možné úspešne dosiahnuť bez škandálov, výčitiek a urážok.
