Manipulácia je skrytý psychologický vplyv. Každý deň sa stanete predmetom manipulácie niekoho iného. Manipulátori vás nútia zmeniť názor, robiť to, čo by sa vám nepáčilo. Preto je dôležité naučiť sa rozumieť tomu, keď sa vás snažia manipulovať.
Inštrukcie
Krok 1
Zvážte svoje ciele. A pokúste sa pochopiť skutočné ciele súpera. Môžete mať pocit, že má úplne opačné úlohy ako vy. Ale so všetkým svojím vzhľadom tvrdí, že je na vašej strane. V takom prípade je zrejmé, že ste sa stali predmetom manipulácie.
Manipulátori majú tendenciu skrývať svoje skutočné ciele a vydávajú sa za vášho dobrodinca a záchrancu. Ale jeho úlohou je uviesť vás do omylu, aby ste nič nehádali a chytili ho pri klamstve.
Krok 2
Zvážte, či nezmeníte svoj názor, ak s touto osobou súhlasíte. Koniec koncov, zmena niekoho názoru, správania, postoja je výsledkom manipulácie.
Ste predmetom manipulácie, ak je váš partner tak očarujúci, že ho chcete potešiť a zmeniť smer správania.
Krok 3
Pozorujte svoje emócie. Keď ste predmetom manipulácie, môžete mať emocionálnu nerovnováhu. Zdá sa, že sa o vás hovorí dobre, chválite a chválitebne, ale z nejakého dôvodu je to pre vás nepríjemné. Vznikajú negatívne emócie, ktoré sú znakmi manipulácie.
Krok 4
Buďte v strehu, ak vás partner náhle začne chváliť a vysvetľovať vo večnom priateľstve. Po chvále môže nasledovať žiadosť, ktorú nechcete robiť.
Ak ale spadnete pod vplyv manipulátora, bude nepríjemné odmietnuť niečo robiť. Pokúsite sa zachovať „dobrú mienku“o sebe v očiach manipulátora. S pochvalou preto zaobchádzajte zdržanlivo.
Krok 5
Analyzujte akcie súpera. Skúša vás vyviesť z emočnej rovnováhy vyvolaním pocitov strachu alebo viny.
Manipulátor môže podporiť vaše obavy a vyprovokovať činy, ktoré vám údajne pomôžu. Manipulátori často pôsobia na také pocity ľudí, ako sú ctižiadosť, márnivosť a túžba súťažiť.
Krok 6
Zvážte správanie druhého človeka. Ak aj on vytrvalo niečo dosahuje, radí, potom máte príklad primitívneho manipulátora.
Tento typ manipulátora sa často pokúša dosiahnuť svoje ciele tým, že vám prejaví svoju sympatiu a priateľskosť. Ale z času na čas sa vás pokúsi spojiť so svojimi požiadavkami.
Krok 7
Psychologická manipulácia je typom sociálneho, psychologického vplyvu, sociálno-psychologického javu, ktorým je túžba zmeniť vnímanie alebo správanie iných ľudí pomocou skrytých, klamných a násilných taktík. Pretože tieto metódy majú tendenciu presadzovať záujmy manipulátora, často na úkor iných ľudí, možno ich považovať za vykorisťovateľské, násilné, nepoctivé a neetické.
Sociálny dopad nie je vždy negatívny. Lekár sa môže napríklad pokúsiť presvedčiť pacienta, aby zmenil nezdravé návyky. Sociálny dopad sa všeobecne považuje za neškodný, ak rešpektuje právo človeka ho prijať alebo odmietnuť a nie je príliš nátlakový. V závislosti od kontextu a motivácie môže byť sociálnym dopadom jemná manipulácia.
Podmienky úspešnej manipulácie
Podľa Georgea Simona () úspech psychologickej manipulácie závisí predovšetkým od toho, ako veľmi manipulátor:
- skrýva agresívne zámery a správanie;
- pozná psychologickú zraniteľnosť obete s cieľom určiť, ktorá taktika bude najefektívnejšia;
- má dosť brutality, aby sa nemusel obávať poškodenia obete, ak je to potrebné.
V dôsledku toho zostáva manipulácia najčastejšie skrytá - vzťahovo agresívna (angl.relačná agresia) alebo pasívno-agresívny.
Ako manipulátori kontrolujú svoje obete
Podľa Breakera
Harriet Breaker () identifikovala nasledujúce hlavné spôsoby, akými manipulátori manipulujú so svojimi obeťami:
- pozitívne posilnenie - chvála, povrchné kúzlo, povrchné sympatie („krokodílie slzy“), nadmerné ospravedlnenie; peniaze, schválenie, dary; pozornosť, mimika, ako napríklad predstieraný smiech alebo úsmev; verejné prijatie;
- negatívne posilnenie - zbavenie sa za odmenu problémovej, nepríjemnej situácie.
- nestále alebo čiastočné posilnenie - môže vytvoriť efektívne ovzdušie strachu a pochybností. Čiastočné alebo prerušované pozitívne posilnenie môže obeť povzbudiť k pretrvávaniu - napríklad pri väčšine foriem hazardných hier môže hazardný hráč občas vyhrať, ale táto suma bude stále porazeným;
- trest - výčitky, krik, „tiché hranie“, zastrašovanie, vyhrážanie sa, týranie, citové vydieranie, vnucovanie pocitu viny, mrzutý pohľad, úmyselný plač, obraz obete;
- traumatizujúca jednorazová skúsenosť - verbálne týranie, výbuch hnevu alebo iné zastrašujúce správanie s cieľom nadviazať dominanciu alebo nadradenosť; aj jediný incident z tohto správania môže obeť naučiť, aby sa vyhla konfrontácii s manipulátorom alebo mu odporovala.
Podľa Simona
Simon identifikoval nasledujúce postupy riadenia:
- Klamstvo - Je ťažké povedať, či niekto pri rozprávaní klame, a pravda sa často môže odhaliť neskôr, keď je neskoro. Jediným spôsobom, ako minimalizovať možnosť oklamania, je uvedomiť si, že určité typy jednotlivcov (najmä psychopati) ovládajú umenie klamať a podvádzať, robia to systematicky a často rafinovane.
- Mlčanie je veľmi jemná forma klamstva zadržiavaním významnej časti pravdy. Táto technika sa používa aj v propagande.
- Popretie - manipulátor odmieta pripustiť, že urobil niečo zlé.
- Racionalizácia - manipulátor ospravedlňuje svoje nevhodné správanie. Racionalizácia úzko súvisí s „spinom“- formou propagandy alebo PR, viď spin doctor.
- Minimalizácia je druh negácie kombinovanej s racionalizáciou. Manipulátor tvrdí, že jeho správanie nie je také škodlivé alebo nezodpovedné, ako sa domnieva niekto iný, napríklad tvrdením, že výsmech alebo urážka boli iba vtipom.
- Selektívna nepozornosť alebo selektívna pozornosť - Manipulátor odmieta venovať pozornosť všetkému, čo by mohlo narušiť jeho plány, a uvádza niečo ako „Nechcem to počuť.“
- Rozptýlenie - manipulátor nedáva priamu odpoveď na priamu otázku a namiesto toho obráti konverzáciu na inú tému.
- Výhovorka - Podobne ako rozptýlenie, ale s poskytnutím irelevantných, nesúvislých a nejasných odpovedí s použitím neurčitých výrazov.
- Skryté zastrašovanie - Manipulátor núti obeť, aby vystupovala ako brániaca strana, pomocou skrytých (jemných, nepriamych alebo implicitných) hrozieb.
- Falošná vina je zvláštna forma taktiky zastrašovania. Manipulátor naznačuje obete v dobrej viere, že nie je dostatočne pozorná, príliš sebecká alebo ľahkovážna. To zvyčajne vedie k tomu, že postihnutý začne pociťovať negatívne pocity, upadne do stavu neistoty, úzkosti alebo podriadenosti.
- Hanba - Manipulátor pomocou sarkazmu a útočných útokov zvyšuje strach a pochybnosti o sebe samej. Manipulátori používajú túto taktiku na to, aby sa ostatní cítili bezvýznamní, a preto sa im podriaďujú. Taktika hanby môže byť veľmi jemná, napríklad drsný výraz tváre alebo pohľad, nepríjemný tón hlasu, rečnícke komentáre alebo jemný sarkazmus. Manipulátori môžu spôsobiť, že sa ľudia budú hanbiť aj za to, že sú drzí pri výzve k svojim činom. Toto je efektívny spôsob, ako obeti navodiť pocit nedostatočnosti.
- Odsúdenie obete - V porovnaní s inou taktikou je to najúčinnejší prostriedok prinútenia obete, aby sa stala brániacou stranou, a zároveň maskuje agresívny zámer manipulátora.
- Hranie roly obete („Som nešťastný“) - manipulátor sa vykresľuje ako obeť okolností alebo správania niekoho, aby dosiahol žiaľ, súcit alebo súcit a dosiahol tak požadovaný cieľ. Starostliví a svedomití ľudia sa nemôžu ubrániť súcitu s utrpením druhých a manipulátor môže často ľahko dosiahnuť empatiu, aby dosiahol spoluprácu.
- Hra na sluhu - manipulátor maskuje sebecké úmysly pod zámienkou služby ušľachtilejšej veci, napríklad tvrdí, že koná určitým spôsobom kvôli „poslušnosti“a „službe“Bohu alebo inej autoritnej osobe.
- Zvádzanie - manipulátor využíva šarm, pochvalu, lichotenie alebo otvorene podporuje obeť, aby znížila jej odpor a získala si dôveru a lojalitu.
- Premietanie viny (obviňovanie ostatných) - Manipulátor robí z obete obetného baránka, často rafinovaným a ťažko hľadateľným spôsobom.
- Predstieranie neviny - manipulátor sa snaží naznačiť, že každá škoda, ktorá mu bola spôsobená, bola neúmyselná, alebo že neurobil to, z čoho je obvinený. Manipulátor môže mať dojem prekvapenia alebo nevôle. Táto taktika vedie k tomu, že obeť spochybňuje svoj vlastný úsudok a prípadne svoju obozretnosť.
- Simulácia zmätku - manipulátor sa snaží predstierať, že je hlupák, predstiera, že nevie, o čom hovorí, alebo že zmätil dôležitý problém, na ktorý upriamuje pozornosť.
- Agresívny hnev - Manipulátor používa hnev na dosiahnutie emočnej intenzity a zúrivosti s cieľom šokovať obeť a prinútiť ju poslúchať. Manipulátor skutočne nepociťuje hnev, iba rozohráva scénu. Chce, čo chce, a „nahnevá sa“, keď nedostane, čo chce.
- Deklasovanie - deklasovanie obete s následným odškodnením obete za vnímanú bezvýznamnosť s výhodou manipulátora.
Zraniteľnosti využívané manipulátormi
Manipulátori zvyčajne trávia veľa času štúdiom charakteristík a zraniteľností svojej obete.
Podľa Breakera manipulátori zneužívajú nasledujúce zraniteľnosti („tlačidlá“), ktoré môžu obete existovať:
- vášeň pre potešenie
- tendencia získať súhlas a uznanie ostatných
- emotophobia (Emotophobia) - strach z negatívnych emócií
- nedostatok nezávislosti (asertivita) a schopnosť povedať „nie“
- nejasná identita (s neurčitými osobnými hranicami)
- nízke sebavedomie
- vonkajšie miesto kontroly
Zraniteľnosti podľa Simona:
- naivita - pre obete je príliš ťažké prijať predstavu, že niektorí ľudia sú prefíkaní, neúprimní a bezohľadní, alebo popierajú, že sú prenasledovaní.
- nadvedomie - obeť je príliš ochotná poskytnúť manipulátorovi výhodu pochybnosti a stavia sa na jeho stranu, teda k pohľadu obete,
- nízke sebavedomie - obeť nie je sebavedomá, chýba jej presvedčenie a vytrvalosť, príliš ľahko sa ocitá v pozícii brániacej strany.
- nadmerná intelektualizácia - obeť sa príliš snaží porozumieť manipulátorovi a verí, že má nejaký pochopiteľný dôvod na ublíženie.
- emočná závislosť - obeť má podriadenú alebo závislú osobnosť. Čím viac je obeť emocionálne závislá, tým je zraniteľnejšia voči vykorisťovaniu a kontrole.
Podľa Martina Cantora () sú psychopatickými manipulátormi zraniteľní títo ľudia:
- príliš dôverčivé - čestní ľudia často predpokladajú, že všetci ostatní sú čestní. Zdôveria sa ľuďom, ktorých sotva poznajú, bez kontroly dokumentov atď. Zriedka sa obrátia na takzvaných odborníkov;
- príliš altruistický - opak psychopatického; príliš čestný, príliš spravodlivý, príliš empatický;
- príliš ovplyvniteľný - príliš citlivý na pôvab niekoho iného;
- príliš naivný - kto nemôže uveriť, že na svete existujú nepoctiví ľudia, alebo kto verí, že ak by takí ľudia boli, nebolo by im dovolené konať;
- príliš masochistické - nedostatok sebaúcty a podvedomý strach im umožňujú využívať ich vo svoj prospech. Myslia si, že si to z viny zaslúžia;
- príliš narcistický - náchylný k láske k nezaslúženým lichôtkam;
- príliš chamtivý - chamtivý a neúprimný sa môže stať obeťou psychopata, ktorý ich môže ľahko zviesť k nemorálnemu konaniu;
- Príliš nezrelé - mať neprimerané úsudky a prílišnú dôveru v prehnané reklamné sľuby;
- príliš materialistický - ľahká korisť pre úžerníkov a tých, ktorí ponúkajú schémy rýchleho zbohatnutia;
- príliš závislí - potrebujú lásku niekoho iného, a preto sú dôverčiví a majú sklon povedať „áno“, keď majú odpovedať „nie“;
- príliš osamelý - dokáže prijať každú ponuku ľudského kontaktu. Cudzinec psychopat môže ponúknuť priateľstvo za cenu;
- príliš impulzívne - prijímajte unáhlené rozhodnutia, napríklad o tom, čo si kúpiť alebo koho si vziať, bez konzultácie s inými ľuďmi;
- príliš ekonomické - nemôžu odmietnuť dohodu, aj keď poznajú dôvod, prečo je ponuka taká lacná;
- seniori - môžu byť unavení a menej schopní zvládať veľa úloh súčasne. Pri vypočutí reklamnej ponuky je menej pravdepodobné, že budú mať podozrenie z podvodnej činnosti. Seniori skôr financujú nešťastných ľudí.
Na manipuláciu možno použiť systematické chyby myslenia, ako sú kognitívne predsudky.
Motívy manipulátorov
Možné motívy manipulátorov:
- potreba presadzovať svoje vlastné ciele a osobný zisk za prakticky každú cenu,
- potreba získať pocit moci a nadradenosti nad ostatnými,
- túžba a potreba cítiť sa ako diktátor,
- získanie dominancie nad ostatnými za účelom zvýšenia ich vlastnej sebaúcty.
- túžba hrať sa, manipulovať s obeťou a tešiť sa z nej,
- zvyk, po neustálej manipulácii s obeťami,
- túžba cvičiť a kontrolovať účinnosť akýchkoľvek techník.
Psychologické stavy manipulátorov
Manipulátor môže mať nasledujúce poruchy osobnosti:
- Machiavellizmus,
- narcistická porucha osobnosti
- hraničná porucha osobnosti
- úzkostná porucha osobnosti
- návyková porucha osobnosti
- hysterická porucha osobnosti
- pasívne agresívna porucha osobnosti
- disociálna porucha osobnosti
- Nervozita typu A.
- psychologická závislosť.
Základné manipulatívne stratégie psychopatov
Podľa Roberta Hare () a Paula Babiaka () sú psychopati neustále v strehu pred obeťou pre ich podvod alebo podvod. Psychopatický prístup má tri fázy:
1. Fáza hodnotenia
Niektorí psychopati sú bezohľadní, agresívni predátori, ktorí oklamú takmer každého, koho stretnú. Zároveň sú iní trpezlivejší a čakajú, kým jej cestu skríži dokonalá naivná obeť. Niektorí psychopati radi riešia akýkoľvek problém, zatiaľ čo iní lovia iba tých, ktorí sú zraniteľní. V obidvoch prípadoch psychopat neustále vyhodnocuje potenciálnu vhodnosť osoby ako zdroja peňazí, sily, pohlavia alebo vplyvu. Počas fázy posudzovania je psychopat schopný identifikovať slabé miesta potenciálnej obete a použije ich na uskutočnenie svojho plánu.
2. Fáza manipulácie
Len čo psychopat identifikuje svoju obeť, začne sa fáza manipulácie. Na začiatku fázy manipulácie vytvorí psychopat špeciálnu masku určenú na manipuláciu s obeťou. Psychopat bude klamať, aby si získal dôveru svojej obete. Nedostatok empatie a viny umožňuje psychopatovi beztrestne klamať; nevidí dôležitosť hovorenia pravdy, ak to nepomôže dosiahnuť požadovaný cieľ.
Keď sa vzťah vyvinul s obeťou, psychopat starostlivo vyhodnotil jej osobnosť. Osobnosť obete dáva psychopatovi obraz vlastností a vlastností, ktoré sa hodnotia. Bystrý pozorovateľ môže zistiť neistotu alebo zraniteľnosť, ktorú by obeť chcela minimalizovať alebo skryť pred zvedavými očami. Ako znalec ľudského správania začne psychopat starostlivo testovať vnútorný odpor a potreby obete a nakoniec si s obeťou vytvorí osobný vzťah.
Psychopatova maska - „osobnosť“, ktorá interaguje s obeťou - je vyrobená z lží starostlivo utkaných s cieľom nalákať obeť. Táto maska, jedna z mnohých, je navrhnutá tak, aby vyhovovala individuálnym psychologickým potrebám a očakávaniam obete. Prenasledovanie koristi je vo svojej podstate dravé; často vedie k vážnemu finančnému, fyzickému alebo emocionálnemu poškodeniu človeka. Zdravé, skutočné vzťahy sú postavené na vzájomnom rešpekte a dôvere a na spoločných úprimných myšlienkach a pocitoch. Mylná predstava obete, že psychopatická väzba má niektorú z týchto charakteristík, je dôvodom úspechu manipulácie.
3. Fáza lúčenia
Fáza odlúčenia začína, keď psychopat rozhodne, že obeť už nie je užitočná. Psychopat ju opustí a presunie sa k ďalšej obeti. V prípade romantických vzťahov si psychopat zvyčajne zaručí vzťah s ďalším cieľom skôr, ako opustí svoju súčasnú obeť. Psychopat má niekedy troch ľudí, s ktorými má do činenia - prvý bol nedávno opustený a zostáva iba v prípade zlyhania ďalších dvoch; druhá je v súčasnosti obeťou a v blízkej budúcnosti sa plánuje opustiť; a tretí, ktorého psychopat dvorí, v očakávaní rozchodu so súčasnou obeťou.
