Názor iného človeka vám niekedy nevyhovuje, chcete ho zmeniť. Niekedy to nie je iba rozmar, ale nevyhnutnosť spôsobená túžbou dostať pomoc, ústupok, úžitok. Ale aby ste to dosiahli, musíte sa pokúsiť.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite vysvetlením svojej pozície. Snažte sa nebyť príliš emotívni, niečo nepreukazujte, teda povedzte o otázke. Venujte pozornosť faktom, urobte presvedčivý prípad a nezabudnite na podrobnosti. Ujasnite si, prečo konkrétne potrebujete tieto viery a prečo je dôležité, aby v ne verili aj ostatní. Snažte sa robiť všetko mäkko, nenápadne, ale zrozumiteľne.
Krok 2
Vysvetlite účastníkovi rozhovoru, ako je pre neho váš nápad užitočný a čo získa, ak sa dohodne na vašich argumentoch. Názory sa nemenia len tak, pre niečo je to nevyhnutné a tu je dôležité zamerať sa na výhody človeka, ktorého názory sa snažíte zmeniť. Čím príjemnejšia ponuka, tým viac šancí, ale neklamte, hovorte iba pravdu, neokrášľujte ju, nepreháňajte. Zapojte partnera s návrhom a presvedčte ho, že nová vízia bude pre neho užitočná.
Krok 3
Vypočujte si, čo vám hovoria. Opačná pozícia môže mať nevýhody, ale aby ste si ich všimli, musíte poznať názor svojich oponentov. Analyzujte informácie, hľadajte slabé stránky. Svojou pozornosťou si tiež vytvoríte pozitívny názor na seba ako na človeka. Ľudia dnes často vyrušujú a hovoria samy sebou a veľmi zriedka vedia, ako rozumieť účastníkovi rozhovoru. Preto, aj keď si všimnete nepresnosti a nedostatky v teórii iného, neponáhľajte sa ich ihneď šíriť, dajte príležitosť na dokončenie.
Krok 4
Klásť otázky. Je lepšie nájsť nevýhody pozície nie sami, ale dať túto príležitosť partnerovi. Opýtajte sa, objasnite a všimnete si, ako sa kontroverzné body v odpovediach samy prejavia a budú viditeľné. Keď človek robí závery sám, sú pre neho hodnotnejšie ako závery, ktoré niekto predložil. Dokážte osobe, ktorú sa snažíte presvedčiť o správnosti svojej pozície, prostredníctvom uvedomenia si, že jej názory nie sú správne.
Krok 5
Nechoďte do urážok, nezvyšujte hlas, buďte zdržanlivý. Aj keď všetko nejde tak, ako chcete, ak sa spolubesedník nestaví na vašu stranu, nemusíte sa ho snažiť morálne ovplyvňovať, buďte pokojní. Akékoľvek pocity dialóg iba pokazia, urobia ho neproduktívnym. Niekedy je jednoduchšie na chvíľu ustúpiť, zamyslieť sa nad všetkými jemnosťami otázky a potom začať konverzáciu znova. Ak dáte dych emóciám, nemusí sa stať, že by došlo k druhému stretnutiu.
Krok 6
Po každej príležitosti zmeniť názor človeka pracujte na chybách. Či už bol pokus úspešný alebo nie, je potrebné pochopiť, čo sa urobilo správne a čo je možné vylepšiť. Tento prístup vám nabudúce pomôže pri rýchlejšej a ľahšej navigácii. Poučte sa zo svojich skúseností a staňte sa skutočným profesionálom. Pravidelné cvičenie vám umožní naučiť sa, ako presvedčiť kohokoľvek.
