Schopnosť ovplyvňovať človeka slovami môže byť v živote veľmi užitočná. Často existujú situácie, keď je potrebné človeka prinútiť, aby prijal váš názor a zmenil svoje predstavy o akomkoľvek predmete. Túto zručnosť oceňujú najmä diplomati, politici, spravodajskí dôstojníci a ďalšie profesie, ktoré pracujú priamo s ľuďmi.
Najprv musíte identifikovať dominantný systém vnímania človeka. Teda zistiť, ako prijíma väčšinu informácií: sluchom, zrakom alebo hmatovými vnemami. Spravidla to človek naznačuje sám, iba nevedome. Ak vás neustále žiada, aby ste sa na niečo pozreli, potom je dominantný vizuálny systém. Ak počujete - sluchové.
Potom vytvorte príjemnú atmosféru vzájomného porozumenia. Pozorne počúvajte osobu, všímajte si, aké slová používa, kde sa pozastavuje a podobne. Musíte napodobniť jeho spôsob rozprávania. Nie je to také ľahké urobiť, pretože účastník rozhovoru by si nemal všimnúť zjavné odchýlky vo vašom správaní. Je dokonca vhodné stáť v rovnakej polohe ako on, potom bude rozhovor plynúť ešte pohodlnejšie.
Potom môžete pristúpiť k nárazu. Povedzte nám presne, čo chcete získať. V závislosti od povahy druhého človeka môže byť váš prejav agresívny, pokojný alebo prosebný. Ideálne, ak sa vám podarí zmiasť toho druhého. V tomto okamihu nebude veľmi rozumieť a takmer určite bude súhlasiť s tým, že vám pomôže.
