Sila presvedčenia je zručnosť, ktorú si môže vyvinúť takmer každý. Závisí to nielen od toho, čo hovoríte, ale aj od vašich neverbálnych signálov, ktoré vysielate partnerovi.
Inštrukcie
Krok 1
Ak chcete človeka ovplyvňovať bez slov, staňte sa pre neho akýmsi „zrkadlom“. Začnite napodobňovať jeho pohyby, akoby ich odrážali. Môžu to byť pohyby rúk, rôzne gestá, ohyby dopredu a dozadu, otáčky hlavy a trupu. Ľudia tieto činnosti vykonávajú spravidla nevedome a možno pri pozornom pohľade na seba sa môžete pri takýchto pohyboch zachytiť. Snažte sa nenápadne odrážať gestá partnera, medzi jeho pohybom a vašim opakovaním urobte interval 2 - 4 sekundy. Z nejakého dôvodu majú ľudia tendenciu mať lepší vzťah k tým, ktorí sú im trochu podobní.
Krok 2
Ďalším silným spôsobom, ako ovplyvniť ľudí bez slov, je pozorné počúvanie. Vypočujte si, čo hovorí váš partner, pokúste sa pochopiť, ako sa cíti a prečo, postavte sa na jeho miesto. Možno takto medzi sebou nájdete niečo spoločné, aj keď sú vaše názory na určitý problém úplne opačné. Okrem toho je možné použiť „spoločnú reč“na ďalšie vysvetlenie vašej pozície: najskôr vyjadrite súhlas so súperom a potom začnite vyjadrovať svoje myšlienky. Partner bude s vašimi slovami zaobchádzať opatrnejšie.
Krok 3
Pri počúvaní osoby, ktorá je vám adresovaná, súhlasne prikyvujte a dávajte jasne najavo, že danú osobu pozorne počúvate a vyjadrujete s ňou tichý súhlas. Prikývnutie počas celého rozhovoru vám môže pomôcť presvedčiť súpera, že máte pravdu, alebo zaujať jeho pozornosť, keď hovoríte.
Krok 4
Ak chcete ovplyvniť rozhodnutie človeka, skúste použiť trik s „deficitom“. Ak je výrobok obmedzený, nestačí to, vytvára sa po ňom zvýšený dopyt. Bez ohľadu na príležitosti a vyhliadky, ak je prístup k nim obmedzený, automaticky „rastie“ich atraktivita a vhodnosť. Toto je ľudská psychológia a jej poznanie sa dá využiť v situácii, ktorá vám vyhovuje. Zároveň musíte byť v strehu sami a nepodľahnúť takým trikom od iných inzerentov.
Krok 5
Podanie ruky je znakom vzájomného porozumenia a každého druhu úspešnej dohody. Pre veľa ľudí je toto gesto spojené s dokončením dohody. Ale tým, že si účastník rozhovoru potrasiete vopred, pred konverzáciou alebo počas nej, trochu simulujete udalosti a nastavíte svojho súpera na kompromisný a obojstranne výhodný výsledok rozhovoru. Takto získate väčšiu šancu rokovať s ním.
