Človek musí často trvať na svojom uhle pohľadu, či už v priateľskom spore, vedeckej diskusii, obchodných rokovaniach atď. Jeho účastník konania má, prirodzene, často priamo opačný názor na diskutovanú otázku. Ako dosiahnuť svoj cieľ, ako dosiahnuť, aby ste súhlasili s vašimi názormi a argumentmi?
Inštrukcie
Krok 1
Samozrejme, v každom konkrétnom prípade sa človek musí správať v súlade s okolnosťami. Koniec koncov, tón, ktorý je celkom vhodný pri rozhovore s priateľmi, je úplne neprijateľný, napríklad pri rozhovoroch so šéfom alebo s oveľa staršou osobou.
Krok 2
Najskôr si dobre premyslite, o čom sa bude diskutovať a aké výsledky chcete dosiahnuť. Nemali by ste začať konverzáciu, zvlášť vážnu, bez prípravy v nádeji, že „to nejako vyjde“. Toto je hrubá chyba. Samozrejme, „drzosť je druhé šťastie“, ale nemali by ste sa na ňu spoliehať.
Krok 3
Vopred si tiež premyslite, čo môže byť reakcia partnera, aké námietky a protiargumenty môže vyjadriť k tej alebo onej záležitosti. Pokúste sa pripraviť svoje vyvrátenia týchto protiargumentov, pričom venujte osobitnú pozornosť ich jasnosti a dôveryhodnosti.
Krok 4
Hovorte stručne, sebavedome, iba na základe podstaty veci, bez toho, aby ste sa stratili a aby ste neubrali konverzácii od hlavnej veci. Snažte sa, aby bol váš hlas pokojný, zdvorilý, ale v žiadnom prípade nebol plachý. Neváhajte, vyhýbajte sa opakovaniu, nepoužívajte slová-parazity ako „No, potom …“, „Uh-uh …“a podobne. Váš partner by nemal na chvíľu cítiť „slabosť“.
Krok 5
Pamätajte na múdre svedectvo slávneho psychoanalytika Dale Carnegie: „Najlepším spôsobom, ako prinútiť človeka, aby niečo urobil, je prinútiť ho, aby to robil!“Preto sa pokúste dovedieť a taktne viesť partnera k myšlienke: váš nápad, váš návrh, vaše riešenie problému - to je presne to, čo potrebuje.
Krok 6
Nezabudnite, že účastník rozhovoru si určite položí otázku: „Prečo by som to mal urobiť? Aký je prínos pre mňa? “Preto sa určite porozprávajte o tom, aký prínos bude mať vaša voľba. Bude veľmi dobré, ak ako dôkaz uvediete výpočet, dokonca aj približný. Okamžite to vyvolá priaznivý dojem, ktorý preukáže, že ste vážny a rozumný človek.
