Čo ak sa cítiš. že ste podvedení pri nákupe alebo obchode?
V živote každého človeka sú situácie, keď je potrebné urobiť dôležité rozhodnutia. Jedná sa o nákup domácich predmetov, auta, bytu, uzatváranie rôznych transakcií od podpísania poistnej zmluvy až po podanie žiadosti na súd atď.
Mnoho z nás čelí podvodom rôznych rozmerov: od malicherných podvodov (napríklad manipulácie s informáciami predajcu s cieľom vložiť do vrecka ďalších 500 rubľov) až po veľké podvody, ktoré môžu viesť k veľmi katastrofálnym následkom.
Profesionálni podvodníci pracujú ladne a podvod je možné pochopiť až po vhodnej situácii. Dobrovoľne alebo nedobrovoľne používajú techniky NLP, jemne sa prispôsobia klientovi, prinútia ich, aby verili v informácie, ktoré sú pre nich prospešné, a obratne im prinesú zisk.
Ako čeliť podvodom pri rôznych transakciách?
1. Keď sa pri akejkoľvek transakcii dopustíme podvodu, máme šiestym pocitom pocit, že niečo nie je v poriadku. Ale nemáme čas ani informácie na to, aby sme si to overili. Pocity hovoria, že sme klamaní a myseľ nemá prostriedky na to, aby to dokázala a odolávala. V 90% prípadov, keď sme konečne pochopili, čo bol klam, si môžeme spomenúť, že sme mali intuitívny pocit od samého začiatku. Nie je ale vždy možné počúvať ho v pravý čas.
2. Takže, poďme si predstaviť situáciu, keď vás šikovný podnikateľ v priebehu uzatvárania obchodu vedie k rozhodnutiu, ktoré je pre vás nevýhodné. Na jeho strane sú dokázané argumenty, zručná manipulácia s faktami a dobrá znalosť ľudskej psychológie. Matne hádate, že niekde je háčik, ale výhody zatiaľ nie sú na vašej strane. Čo robiť?
3. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je pozastaviť proces transakcie. Nikdy neurobte konečné rozhodnutie, ak pocit, že vás niekto manipuluje, nezmizol a nakoniec ste neprišli na situáciu. Zastavte sa a povedzte mi, že potrebujete čas na premýšľanie alebo niekomu zavolajte. Musíte sa na chvíľu dostať zo situácie. V závislosti od rozsahu dohody môže vyjasnenie situácie trvať niekoľko minút, hodín alebo dní. V tejto fáze môžete naraziť na odpor nášho súpera - koniec koncov, jeho záujmom je, aby sa rýchlo urobilo rozhodnutie, ktoré bude pre neho prospešné. Možno povie, že by sme nemali váhať, pretože … … Toto je jasný znak malého alebo veľkého podvodníka.
4. Zbierajte informácie o svojom obchode. Ak sa jedná o nákup - rozhodnite sa sami, čo presne chcete, vyhľadajte svoju voľbu v niekoľkých spoločnostiach alebo obchodoch. Je možné, že iné spoločnosti ponúkajú to, čo potrebujete, za minimálne rovnakú cenu. Po zhromaždení informácií pochopíte, čo váš manažér „nepovedal“, čo vyšperkoval, kde dal informácie z pohľadu, ktorý ho uprednostňoval.
5. Teraz, keď ste dostali nové informácie, urobte konečné rozhodnutie. Ak sa rozhodnete uzavrieť dohodu, povedzte manažérovi, čo ste sa dozvedeli, čestne, ale láskavo, objasnite, čo ste cez neho videli. Ponúknite pre seba výhodnejšie podmienky. Vo svetle svojich objavov budete s najväčšou pravdepodobnosťou robiť ústupky. Ak tak neurobia, máte teraz dostatok informácií na odmietnutie tejto ponuky, aby ste mohli uzavrieť dohodu inde.
